Sosyal medya, daha hedefli bir yaklaşım sağlayarak potansiyel müşteri bulma sürecinizi iyileştirmenize olanak tanır. Pazarlamacıların %62'si LinkedIn gibi sosyal ağların potansiyel müşteri bulmada etkili olduğunun kanıtlandığına inanıyor. İşletmelere ve markalara potansiyel müşterilerle etkileşim kurabilecekleri bir platform sunar.
Ayrıca, özellikle günümüzde Facebook, Twitter veya Instagram hesabı olmayan birine rastlamak çok nadir olduğu için, sosyal medya reklamcılığı oldukça etkilidir. Bu sitelere yerleştirilen reklamlar, konum, yaş, cinsiyet ve ilgi alanları gibi birçok kriteri belirleyebildiğiniz için oldukça hedef odaklıdır.
Sosyal medya aracılığıyla çok sayıda potansiyel müşteri edinebilirsiniz, ancak bu kolay değildir ve iyi düşünülmüş bir strateji gerektirir.
Gary Vaynerchuk'un "Jab, Jab, Jab, Right Hook" adlı, şiddetle tavsiye edilen kitabı, en iyi sonuçları elde etmenizi sağlayacak şeyleri öğrenmek için harika bir kaynaktır. Kitap, sosyal medya platformlarında iletişimi, "Jab"ların hedef kitlenizin ilgisini çekecek ancak satış mesajı olmayan içerikler olduğu bir yaklaşımla ele alıyor. "Right Hook" ise, örneğin "bu formu doldurun", "bu ürünü satın alın", "bu teklifi paylaşın" gibi bir eylem çağrısı içeren pazarlama/satış mesajıdır. Her bir "Right Hook" için 3 "Jab" yapmalısınız.